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品牌营销策划如何打动人心

2018-12-13 09:55:05

  专业的营销策划公司发现,很多企业其实并不明白到底什么是品牌营销,他们认为销售就是品牌营销,但其实不是,并且大部分效果并不如意。真的品牌营销注重过程并不是结果,很多时候翻开一个市场计划,发现绝大部分是目标的罗列,什么H5传播,引爆全网,病毒视频等等。

  当然,目标和愿望的营养很重要,但最重要的是实现目标的方式,不可否认每个人都有巨大的想象力,但都缺乏实现的表达方式,而有的人之所以能成为伟人和能人是因为他们实现了自己的想象。

品牌营销策划如何打动人心

  我们来看看销售活动是怎样的,比如:某烧烤餐厅决定做个“特别的营销活动”,那么开始首先定位目标人群为朝九晚六的白领,再弄个晚安主题,之后场景布置灯光弄成夜色。

  当然仅仅这些是不够的,再做几个打动人心的短语:“亲爱的小慧,你在远方的江南里大雪纷飞,我在寒冷的上海不辞辛劳,热火朝天。我们已经有十多年没见面了,十年的时间间隔足以让我们变成陌生人,如今我还是一个人过,不知道为什么,今天感到很累,所以来到这家餐厅想和你道声晚安”。

  “今天上班被老板批评了,我本想大骂那头猪,但我想了想还是放弃了?!?

  “我本来认为那头猪改过自新了,结果改变的只有我自己”

  “晚上突然想喝酒,就不回去了”,然后派发优惠券,今天9.5折优惠等等。

  这种只是推销式大纲,并不是营销,而且销售仅仅只是其中一个传播的环节,还有其他环节你并没有做,比如如何吸引顾客,顾客在哪里,怎么去告诉他们,你能解决什么问题,投放营销活动的渠道和方法。

  真的品牌营销是明确你要解决的问题,既然我们想要获取更多的顾客,那么存在的关键问题是什么?为什么大部分顾客没有买你的产品和服务?是因为他们缺你那句温情的短句吗?

  显然不是,用户并不跟70年代一样落后,江小白的成功并不是因为那几句文案,而是江小白这个刻画成功的品牌和时髦的价值观等,并不是一两次销售活动就能塑造品牌,你缺乏核心的主张,缺少价值观,理念,最重要的是缺少核心产品,即使是一家餐厅也应该有它的核心产品组合,有它独特的产品理念和产品内容,以及独特的产品效用。

  所以计划应该更加注重过程,应该是对我们该如何解决问题的描述,而不是简单描绘美好的愿望,就好像有的人说“他缺一个推广计划”时,他并不是不知道营销的目标可以有多好,而是不知道应该怎么去做而已,所以我们依然需要一个计划,但并不是担心如何行动,而是缺乏一个明确的指导方针。

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